第 368 章
傳名之法

「翠兒,你快說說,怎麼能做這個,宣傳?」葉老爺有些繃不住了,只覺得自己的心撲通撲通的跳的厲害。-

如果翠兒說的話真的能實現,自家原本沒有太多優勢的皇商選拔,可就能殺出一條路來了!這對於葉老爺老說,竟是比什麼都讓他高興。

「這事兒其實我還沒有想得通透,只是有個大概的輪廓罷了,我說出來咱們大家一起研究一下,許是會更好一些。」翠兒沉『吟』了一下,決定把自己對茶葉鋪子未來的構想,先說出來。

「若說是想要在京城這麼大的地界上一炮而紅,按照咱們原本慢慢做生意賺口碑的方法可是不行的。這個方法雖然穩妥,卻耗時太久,沒有個幾年的光景,做不出什麼口碑來。」翠兒開口說道,屋子裡頭的眾人皆是屏息凝神的聽她說話。

「皇商選拔的時間雖然沒定,卻也就是這一年的事兒了,光憑積攢口碑肯定來不及,咱們就得出奇制勝。」

「這皇商選拔的時候,老百姓知道不知道,覺得好不好都在其次。最重要的是負責選拔的官員覺得好,再一個就是達官貴人們覺得好,咱們要打的是高端用戶的牌。」翠兒根據自己要達到的目的,對需要進行宣傳的用戶進行了細分,需要抓准高端用戶這撥人。

「高端用戶也就是指皇親貴族這些人,中等用戶比方說普通的官員家還有富商,和低端用戶也就是平常的小老百姓。咱們的茶好,賣給普通人他們也喝不起,倒不如直接抓住高端用戶的群體。」

「嗯。抓住皇親貴族這些人倒是個好法子,之前我們也想過。但這些貴人們都有自己的圈子,咱們家一介商賈,雖然積攢了一些官場上的人脈,卻遠遠達不到能為皇商選拔說上話的地步……」葉青作為未來葉家的掌權人。最是了解葉家現在的狀況。聽完了翠兒說的話了以後,心動歸心動,卻忍不住把困難點也說了出來。

「之前積攢下來的人脈不夠的話,要是加上定國公府,還有五城兵馬司的話,會不會好一些?」一直沉默不語的連青山如是說道。自從葉老爺知道了大妞和小虎的身世了以後。便對兩個孩子越發的好了,連青山心中知道這是有為了以後生意鋪路的念頭在裡頭。

「如果能有定國公幫著說話,這皇商之位應該是十拿九穩的,畢竟整個京中,除了皇商和九王爺以外。就是定國公、魯國公這類的老牌公府了。」葉老爺想了想,認真的說道。

屋子裡頭的人紛紛點頭,這京城裡頭若論身份顯貴權勢大,定國公府能排進前五去。如果得了定國公的支持,這事兒能成的幾率大了不少。

「聽說上一次茶葉皇商選出來的是清河胡家,這清河胡家靠的是一個侯爺的助力上的位,要是咱們能托上了定國公,這事兒可就是十拿九穩的了。」葉青聞言點了點頭。把自己知道的消息也說了出來。

不知道是不是因為常年冷著臉的緣故,饒是葉青說出來的話十分的讓人『激』動,他自己也很興奮。但臉上的表情卻是一絲都不變,仿佛說的只是今天天氣很不錯一樣的閒話。

「我現在也算是定國公府的屬將,去求求文修將軍或者是武德將軍,也許能在國公面前說上話來。」連青山沉『吟』了一下,這事兒也就得是自己沖在前頭,便當仁不讓的說道。

「這事兒。咱們還是仔細斟酌一下子的好。」葉老爺聞言搖了搖頭,「文修將軍和武德將軍。又是給你安排官職又是給賞賜的,把大妞和小虎平安護住的情分已經是還了的。」

「要是貿貿然求上去讓他們為難不說。許是還會惹惱了國公爺,讓他覺得咱們挾恩求報似的。就算不覺得咱們挾恩求報,兩位將軍跟國公爺之間還隔了一輩兒呢,說不說得上話去也是兩說。不好辦,不好辦呀!」葉老爺皺著眉頭沉『吟』著,連連搖頭著。直接靠著情分求人恩准,雖然可能可行,畢竟不是好主意。

「我的話還沒說完呢,爹爹你著什麼急。」翠兒看著他們連連搖頭的樣子,心中好笑的緊,「誰說一定要讓托定國公直接去說了,那樣的事兒哪是我能這麼做的!」

「我是這麼想的,咱們同文修夫人不是『交』好麼,平日裡頭我與她『交』往,送了些好茶葉給她,她極為喜歡。這開了『春』以後,國公府必定會有不少的酒宴之類的,正好世子夫人和文修夫人是管家夫人,這酒宴『花』宴上的茶水便用咱們家的好茶。」翠兒細細說著,準備利用高端人士的口碑,將自家這茶葉的名氣打出去。

「我對咱們家的茶葉有信心的很,凡是唱過這茶的,必定會覺得咱們家的茶好。這時我再讓文修夫人拿些茶葉做表禮送出去,他們若是喜歡自然便會問是從哪兒來的,自然也就會提到咱們了。」

「如果這達官貴人們還有他們的夫人小姐,都喜歡咱們的茶,咱們葉家的茶在京城之中便算是打開了名氣了。要是能讓國公大人喜歡這茶,進而幫咱們家做後盾是最好,就算不能這樣,咱們的茶是從國公府送出去的,旁人自然就知道了咱們家與國公府的關系,不看僧面看佛面,只要他們稍微把心思擺正了不偏頗,我相信以咱們家的茶葉品質,定然是能奪得皇商的名號的。」

翠兒說了這麼多,大體上的意思便是,借著後宅『婦』人的力量,將葉府打上定國公府的標簽,再借著名頭響亮的時候,在京裡頭開上幾家茶葉鋪子鋪開了市場。到時候就算沒有選上皇商,前期投入出去的銀錢卻也能從茶鋪上收回了,不會虧本。

這樣雖然有著狐假虎威的感覺,卻不失為讓那些選拔皇商的大人們忌憚的好手段。

「那金『玉』滿所說的董大人,許是肖派之中的人,要是這樣的話,定國公府扶持咱們的可能『性』便更大一些了。」連青山細細的回想著翠兒所說的董大人究竟是何許人也。想來想去,在他接觸到的人群中,能與皇商選拔搭上關系的姓董的大人,便只有肖派手下的那個了。

「這主意似乎可行,但具體實行起來,還得細細商量著該怎麼辦!」葉老爺聽著翠兒描繪出來的場景,還有連青山說的黨派斗爭的事情,心裡頭一團火熱。面對著金光閃閃的皇商位子,這每一步都需要走好,才能安安穩穩的得到想要的東西。

「確實,咱們這什麼時候去求文修夫人,允給她多少的利潤,到時候酒宴茶宴上用什麼茶,作為表禮送出去的茶葉沒份兒放多少,還有咱們這茶樓茶鋪怎麼開開在哪兒,一步步的都得算計好了,才能達到預想的效果。」葉青點點頭,細細的將一步步需要做的事兒念叨了一遍,眾人便發現這事兒還真的有不少需要準備的地方。

「這茶葉什麼的都是白白送出去的,每份一斤來算,送出百份便是百斤,送出千份便是千金,每斤茶幾兩銀子的價錢,咱們這可算是『花』了不少銀子呢。」葉綠年紀還小,雖然覺得這皇商的事兒『挺』重要,但給出那麼多茶葉來,葉綠還是心疼的。

「傻小子,當年我可是帶了五萬兩的銀票進京的,除了這套院子以外,一個水『花』都沒砸出來。」葉老爺看著嘀咕著的葉綠,沒好氣伸出手來拍了他的腦袋一下。

「咱們家什麼最多,茶葉最多!要是這麼砸茶葉就能把皇商的名頭掙來,別說是千斤好茶,就是萬斤的好茶,我也連眼都不眨一下的!」葉老爺這話說的是豪氣干雲。

「好孩子,別聽綠兒瞎說,這皇商選拔十年一次,要是趕不上這次,我有生之年也不知道能不能看到下一次了。」葉老爺的眼睛炯炯有神,是鐵了心的要參與皇商的選拔了。

屋裡頭的眾人看到了葉老爺的決心,當下也不再多說什麼,集思廣益的將需要做的事情一條條的列出來。整個晚上,一干人等窩在屋子裡頭細細琢磨著,連晚飯都是在書房裡頭直接吃的,務必要把這事兒做的妥妥當當的。

之後的幾天,除了連青山需要上衙以外,葉家的爺幾個繼續忙著這計劃。白日裡頭出『門』忙活著籌備的工作,晚上到了家裡頭以後,便聚在一起匯總當天的進展。

不過三五天的功夫,葉老爺已經派人去最近的正定茶園提了千斤的上好碧葉茶來。葉青找人定制了翠兒設計的放茶葉的禮盒的模樣,而葉碧和葉綠則細細打聽著京城裡頭各處鋪子的出兌情況,為開茶葉鋪做準備。

翠兒也沒閒著,先是派人往靠山屯去了,讓大師傅錢善明將茶園子裡頭的明前茶葉全都做成明前銀芽送來,又讓錢掌櫃將現有的各『色』存茶送一批過來。

忙裡偷閒的時候,翠兒還按照前世現代的記憶,想著用各『色』的水果『花』朵之類的做出水果茶來,添加些茶葉的品種。因為正是『春』暖『花』開的時候,桃『花』梨『花』之類的競相綻放,倒是給翠兒這水果茶提供了不少的便利。

文修夫人那本就喜歡翠兒制的茶,加上大妞小虎還有月姝小姐的情分,對於翠兒所求的事兒,文修夫人竟是沒有多做猶豫就答應下來了。

只是文修夫人是個正直的,不肯白要翠兒的乾股,就連翠兒說的送給客人們的茶葉也不肯白要,翠兒好說歹說的,才以白賣白送的價錢將茶葉賣給了定國公府。