第 22 章

車往東開出北京城,就有大片大片的農田和樹林,茂盛翠綠。天空很藍,雲朵浮游。木寒夏也是在這時才發現,原來北京的天,比江城更藍。

林莫臣開著他的那輛卡宴,行駛在空敞的國道上。車上除了木寒夏,還有設計部的陳之鐸和運營部的方坤。他們今天要去工廠看看。大家一路閒聊著,氣氛輕鬆。

車開進廠區,木寒夏才發現,林莫臣的這個廠,還真不小。抬頭望去,連綿矗立的白色廠房,整潔齊正。

下了車,她站定。林莫臣走過來:「在看什麼?」

她感歎:「好大啊。jason,你是打算建立自己的服裝帝國嗎?」

「眼光不算太差。跟我進來。」

他們三人今天來都有正事,只有木寒夏是以參觀學習為主。在花了一個多小時,逛完了整個廠區後,尤其是看完了庫房裡那些整齊堆積的成品,她其實挺有想法的。

她大概明白了,林莫臣想走什麼樣的風格路子。首先,這裡的衣服質量都算上乘,尤其是用料和做工,絕對沒有他之前鄙視的粗製濫造的情況出現。再次,風格沿襲了他曾經為永正超市提供的那批貨,時尚、簡潔、大方。價格比她在市面上看到的普通休閒裝肯定要貴,但是並沒有貴太多。

憑直覺,木寒夏就覺得這批商品很好。而且一時也想不出,市場上有什麼風格相似的競爭品牌。

回到主車間時,林莫臣他們都在。方坤抬頭看到她,笑著問:「怎麼樣?咱們公司的產品是不是很不錯?」

「非常好。」木寒夏答,「看得我都想買了。」

林莫臣正在跟生產總監說話,抬頭看她一眼。

「你不知道嗎?我們自己員工,可以4折買的。你可以看看有沒有喜歡的,選幾件。等門店開業那天,說不定很快賣光了,想買都買不到。」方坤說。

「真的啊?」木寒夏著實心動了,「那我可真去挑了。」

方坤又笑著對林莫臣說:「jason,還有你。我們商量好了,開業那天,大家都要穿公司的衣服。你是老闆,得做表率啊。」

林莫臣答:「好。」看向木寒夏:「去給我挑兩件。」

木寒夏:「哦,那你喜歡什麼款式?」

「你是市場部經理,自己挑。」

旁邊的方坤和陳之鐸都笑了,木寒夏心想,我又沒給男人挑過衣服,想了想又確定了一下:「你是穿180的吧?」

林莫臣淡笑:「難道我還穿170的?」

方坤噗嗤一笑,陳之鐸卻伸手摀住自己的臉:「林總,你還要不要我們這些170的活了,太打擊人了!」

木寒夏忍不住也笑了,與林莫臣視線一對。他漆黑幽沉的眼睛裡,也有笑意。

木寒夏去後面的倉庫挑衣服了。林莫臣處理完手頭的事,也信步走過去。遠遠的,就見她站在一箱貨前,低頭挑選。手裡還搭著件男款休閒polo衫。林莫臣掃了一眼,挑得還行。

然後就看到她拿了幾件女士內衣出來,低頭端詳,像是在挑形狀。林莫臣眼力好,兩人隔得也不遠,所以他輕而易舉就瞥見吊牌上的尺寸:32b。

呵……

木寒夏挑好後,放進個小塑料袋裡,轉身看到林莫臣突然出現,微微一愣,也有點訕然。看他神色淡然的樣子,像是沒看到什麼,於是她也就放鬆了。把挑好的男款遞給他,兩人一起往倉庫外走。

木寒夏來公司上班都好幾天了,也沒見林莫臣派什麼正經活兒,頂多帶她到處跑跑腿。她早就想問了,於是開口:「jason,你看,我是市場部的獨苗,人力資源部那邊也沒有我的崗位說明書。這個崗位,到底要做些什麼啊?」

林莫臣卻反問她:「你還沒想好?」

木寒夏愣了一下。這是她頭一次感覺到,他作為上級帶來的壓力。

「沒。」

好在林莫臣今天心情似乎不錯,也沒有繼續刻薄她,而是說:「你來之前,市場部這一塊的職責,實際上是我在承擔。既然是做市場,如果不知道從哪裡下手,就先去瞭解市場。」

木寒夏想了想,點頭:「好的。」

兩人又靜默地往前走了一段,她再次開口:「那我出去跑市場,交通費報銷不?」

林莫臣看她一眼:「報。」

「午餐費……」

「都報。」林莫臣打斷她。

木寒夏「哦」了一聲,笑了。

——

然而連林莫臣也沒想到,接下來的四天,木寒夏竟然連個人影也見不到了。從早到晚,都沒來過公司。

到了第四天下午,他把坐她旁邊的方坤叫進辦公室,問:「木寒夏呢?」方坤見他臉色不善,小心翼翼地答:「我不知道……她沒跟我說。」

這晚林莫臣回家後,處理完工作,望著窗外燈火闌珊,拿出手機。

「你在哪裡?」

那頭的木寒夏答:「我在公司啊。」

林莫臣靜了一瞬,語氣很冷:「木寒夏,我請你來,是替我工作的。身為部門經理,難道不應該每天向老闆匯報進展?難道你是打算在我的公司裡自生自滅嗎?」

木寒夏安靜了好一會兒,才答:「我知道了。對不起啊jason,我沒有當部門頭頭的經驗,以後改進。」

「你現在在公司幹什麼?」林莫臣又問。

「我在整理這幾天的調研結果,想做成報告交給你。」

林莫臣掛了電話。

夜色已經很深,一輪滿月綴在天空,黑雲遠遠退卻,守在周圍。林莫臣推開公司的門,就見滿室昏暗裡,只有她的桌前亮著一盞燈,宛如一座小小孤島。而她背對著他,絲毫未覺。

林莫臣低頭看了眼手錶:11點50。

他慢慢走近。

許是子夜清寒,她輕輕咳嗽了兩聲,依舊緊盯著屏幕,手指在鍵盤上跳躍如飛。她的身上搭著件外套,桌上除了一堆堆資料文件,還放著個吃完的快餐飯盒。她看起來非常專注,也非常沉穩,沉浸在工作裡。

這一幕似曾相識,林莫臣想起了曾經的自己。

那還是在美國,剛從大學畢業的他,小試牛刀挑戰紐約水果業巨頭。對抗最激烈時,公司被人斷水斷電,有員工被打傷送進醫院,公司也收到恐嚇信。當時跟著他創業的人,多少都有些人心惶惶。畢竟他不過是個剛畢業的、毫無根基的華人小伙子。

那時就有許多個晚上,他一個人工作到最晚,獨坐在辦公室。也是這樣一盞燈光,也是這樣身披西裝外套,其他什麼事什麼人都不放在眼裡。

他走到她的背後。她像是察覺了什麼,緩緩回頭。林莫臣伸手,按在她的肩上。她嚇得全身一抖,林莫臣淡笑:「慌什麼?怕老闆查崗嗎?」

木寒夏看清是他,鬆了口氣,隨即怒道:「林莫臣!你嚇死我了!」

林莫臣又笑了笑,目光落在屏幕上:「在寫什麼高見?」

他的手還停在她的肩上,不輕不重,五指修長。木寒夏的眼角餘光瞥見,心裡就跟飛鳥翅膀輕輕扇動而過。她看向屏幕,答:「我有三個調研結論,但應該,都是在你計劃之中的。」

「說。」

「第一,我調查過了,目前北京市場上,包括周邊縣市,雖然有幾個跟我們相同風格的品牌,但是都沒有足夠的市場影響力。並且有的質量參差不齊,有的還同時售賣其他風格的產品,價格體系也混亂。也就是說,準確定位在我們這種風格、價格的,有影響力的競爭對手,暫時還沒有出現。所以,我們是第一個。」

「嗯,繼續。」

周圍很靜,光線朦朧。只有他們倆的聲音,一問一答,空空寂寂,有種不太真切的感覺。

木寒夏指著屏幕上密密麻麻的表格說:「第二,這是市面上幾大品牌的風格、價格和主要客戶群分佈數據。數據來源是一些行業分析報告,和我們公司之前做過的一些行業調查數據。可以看出,國內市場上的品牌,高端的,很高端,價格也很高,多為商務品牌;中端的休閒品牌,不夠時尚,產品質量也不過硬,價格卻賣得跟我們一樣,甚至比我們高。低端就不用比了。但中端這一塊,市場其實才是最大的,尤其我們還很注重時尚感。一百多幾百塊的衣服,白領會買,學生也會買。我們面臨的,將會是最廣闊的一片利潤空間。」

「第三。」她看著桌上他的一抹剪影,「我去你正在籌備中的門店看過了。說實在的,我挺意外,也挺震撼的。我沒想到你會把門店開得這麼大,租在最好最貴的商場裡,裝修得得卻又那麼簡潔。我說不清楚好在哪裡,但是踏進去,就感覺挺舒服親切的,也挺新鮮的。而且這樣的裝修,應該也能節省很多成本。一舉兩得,對不對?」

木寒夏轉頭看著他。

林莫臣眼眸寂靜。

他知她聰慧敏銳。然而他的全部籌謀,她看過行業後,竟已全部明瞭。

他無聲笑了,說:「你說了那麼多,於我,其實永遠只有一條策略。」

木寒夏一怔,問:「是什麼?」

「你在樂雅時,不是已經看透了嗎?」

木寒夏頓時雲裡霧裡,因兩人離得近,他又站在她背後,她似乎能感覺到他懷裡的氣息,心也怦怦跳著:「我不明白……」

他答:「所有的商業,所有的利益追逐,勝利者從來都只有一條法則:建立從你的產品,到你的目標客戶群,最短最準確的路。還不明白嗎?我只生產我的目標客戶群,最感興趣也最或缺的商品。我把店開在他們最能看到的位置,我採用倉儲式裝修減少中間環節成本……我所做的一切,就是用最短的距離,把準確的產品送到準確的顧客手中,而我,就會從中獲得最大的利益。這跟你在樂雅差點賣成的那次荔枝,我以前在美國賣水果,沒有什麼不同。」

木寒夏愣住,他則注視著她。過了一會兒,她忽然笑了,點頭:「明白了,等等!我把這條記下來。」說完就轉身,拿起本子和筆,奮力疾書。

林莫臣眼中浮現極淡的笑意。他看著她眼眸中靈動的光彩,看著她低垂的脖頸。那線條白皙乾淨,還有一點柔軟的嬰兒肥。

林莫臣抬起手,手指在她的脖子上,輕輕一刮。

木寒夏微微一僵,只覺得酥麻感如同流動的水,於他落指處生出,迅速往整片脖子乃至全身細微蔓延。

她一動不動。

林莫臣低沉的嗓音在她耳邊響起:「還有什麼問題?」

「嗯……我再看看……」

夜色與光縈繞在兩人身旁,一切於這寂靜中,都有不真實的錯覺。然而在這個深夜裡,在這龐大城市的一角,只有他倆,靠得這麼近,繼續說著逐利與籌謀,向彼此透露著胸懷中的野心。這感覺,是如此真實與接近。