第 102 章

風臣頂層的會議室裡。

項目經理:「現在各家進電商,都是砸錢、拼價格、做交易平台。我們不做平台,我們做品牌,我們的定位是服裝文化產業。任何行業,現在往縱深發展,對品牌價值、文化屬性和個性化的要求,都更高。這才是未來商業發展的新方向。」

諸位大佬都微微頷首。

「私人訂製」。屏幕上出現這四個簡潔有力的大字。

「這是我們的網站名,也是網站的主旨。首先,網站的核心競爭力,就是彙集了國內一百多名優秀的設計師。其中有國際頂尖的華裔設計師,也有國內一線、擁有5-8年的成熟設計師,以及部分新銳青年設計師。他們都與風臣簽訂了獨家合作協議,也願意在我們的平台上,進行嘗試和合作。」項目經理的神色有些許傲然,「這些人,都是國內服裝行業最珍貴的人力資源。放眼國內,也只有風臣有這樣的實力、財力,以及在服裝行業口碑,能夠將他們都招致麾下。而這些人,不是我們的員工,而是我們的合作夥伴。哪怕只是個毫無名聲、但是具有才華的新銳設計師。他們將與風臣一起創造出高度貼合互聯網時代的新品牌和產業經濟。」

這段話說得振奮人心,在場的電商-服裝項目組的籌備人員們,也都露出自豪和期許的表情。項目經理開始展示ppt,並解說道:

「所有風臣實體商城的會員,以及房地產項目的業主們,都會獲得網站的免費會員資格。這個初始客戶群,就非常龐大、並且高質量。

顧客進入網站頁面後,首先面臨一個簡單的選擇,可以單選也可以復選,他對服裝風格的偏好。譬如有人想要職場風,有人想要潮流風,有人喜歡文藝范兒,有人喜歡簡約大方。」

屏幕上跳出一系列的圖片和選擇。

「選定風格後,就會進入相應的設計師品牌系列。這也是』私人訂製』網站的主力產品——所有的設計師會以風格和流派劃分,推出自己的品牌。當然,定位都是中高檔以上的。顧客到這裡,就可以進行相應的選擇和購買。同時,風臣旗下所有商城、服裝實體店,都會同步推出當季的一些代表作。然而剛才已經提到了,我們要做的不僅是品牌價值,還有文化。」項目經理播放新的ppt,卻是一些網站設計、名設計師微博、時尚雜誌官方頻道,以及一些主流媒體頁面等。

「大家都知道,小m手機塑造了一個新型的商業奇跡,靠口碑,靠營造一種新型文化部落,進行傳播和營銷。而』私人訂製』網站倡導的,正是品質、個性和熱愛。首先在簽約設計師裡,會有一些願意與顧客交流的人,進駐網站的』社區板塊』。同時,我們會在名人微博、時尚雜誌和各大媒體,進行口碑傳播和發酵。也許一款著名設計師精心打造的外套,會形成新的潮流名詞,風靡整個網絡。也可能有年輕設計師太過新銳的設計,會遭遇全民吐槽。這些都是有可能的。目的,是讓』私人訂製』成為一個在時尚和服裝領域,有最大影響力的平台。」

在座的領導和職員都露出笑意。林莫臣也微微點頭。在現在的商業環境下,他和幾位核心層早已達成共識,只有更深地挖掘價值,才能形成不可替代的品牌競爭力。

「此外,網站還提供部分高端定制服務。由顧客自己選擇設計師,進行個性化設計,得到獨一無二的產品。設計師也會與顧客進行單獨的需求溝通。這部分的利潤並不多,但勝在潮流影響力和話題性。也是我們最高品質的展現。

而我們的盈利點非常多,除了網站本身銷售收入、中高端定制收入,對於一些口碑好、傳播面廣的經典款式,我們會作為重點產品大批量生產,在網站和門店同時重拳推廣、衝擊銷量記錄。」

……

項目經理匯報結束後,CEO周知溯說:「這個項目,瞄準的是中高端客戶。風臣是行業龍頭,也是國內商業翹楚。既然做,就必須做得影響深遠、獨佔鰲頭。這也將極大的影響我們上市股票的表現。」

——

這幾天,木寒夏忙得沒日沒夜。會議的間隙,她坐在辦公室裡,閉目養神。

「咚咚——」何靜輕敲房門進來,給她送了杯咖啡。木寒夏微笑接過:「謝了親愛的。」何靜現在已經完全適應職場生活,打扮舉止都很得體。她輕按木寒夏的肩,低聲說:「你注意身體,不要熬夜了。」

木寒夏笑而不語。

何靜怕打擾她,退了出去。在門口助理的位子上剛坐了沒多久,手機響了。她看著號碼,微微一怔,看了眼周圍,起身走到無人處,這才接起。

「喂,林先生。」

林莫臣平靜的嗓音傳來:「她現在在忙嗎?」

「沒有,剛開完會,她在休息。」

「好。謝謝你。」

「不客氣。」

掛了電話,林莫臣盯著木寒夏的號碼看了一會兒,打給她。提前打電話詢問何靜,也是無奈之舉。這兩天給木寒夏打過幾個電話,她都沒接。他知道她忙得昏天暗地,跟他一樣。不想打擾她,但也不想她遠離。

電話很快接通了。木寒夏柔和的嗓音傳來:「喂,Jason。」

光是這稱呼,就讓林莫臣微微失神。他望著辦公室外低垂的暮色,笑了:「在做什麼?」

男人低沉溫和的嗓音,也令木寒夏心軟如紗。彷彿瞬間從忙碌的工作裡抽離出來,回到那一處只有兩人知曉的溫柔鄉里。

「在休息。剛開完會,有點累。」她答,「你呢。」

「我也是。」

兩人都靜了一會兒,卻不知彼此都在電話那一頭,同時無聲地笑了。林莫臣說:「我等會兒來接你?」

木寒夏答:「好。」

等木寒夏走出方宜集團時,天已經全黑了。高樓大廈的燈都已亮起,路上依然車水馬龍。夏天就要到了,這個繁華都市裡,彷彿也處處充斥著溫暖的氣息。林莫臣的車,就停在馬路邊,車窗搖了下來。車裡的男人已不像年輕時,還總喜歡戴著墨鏡。他只穿著簡單的灰色襯衣,抬起深邃寂靜的眼睛,看著她走近。

木寒夏坐進副駕裡。林莫臣笑了一下,發動車子。

她覺得很疲憊,身心俱疲,身體稍稍蜷縮著,靠在副駕裡,不說話。林莫臣察覺了,問:「怎麼了?」

她答:「很累。」頓了頓說:「我有個朋友,美國認識的很好的朋友,他就快要病死了。」

林莫臣便沒有說話,伸手過來,輕輕摸了一下她的頭髮。簡單的動作,木寒夏卻感覺到他的包容與安撫。她的心情居然就這樣平靜了很多,側頭望著他,問:「你這些天又在忙什麼?」

林莫臣微微一笑,看著前方:「涉及商業機密,不能說。」木寒夏也沒太在意,點頭答:「理解。」

就這樣,一路安靜地開著車。因為時間已經晚了,兩人也都吃過晚飯。很快到了她家樓下。

「那我走了,晚安。」木寒夏說,看了他一眼,又探頭過去,在他臉頰一吻。

林莫臣沒說話。

木寒夏伸手推車門,「登」一聲輕響,傳來車門從裡面落鎖的聲音,推不開了。她轉頭看著他,他也直視著她。

「你說過一句話:風雪夜歸人,照映來時路。這些年我一直記得。在這個商業帝國裡,你和我都有野心,一直往上爬。我幾乎已經爬到了頂,又怎樣?這世上的錢是賺不完的,利益是掠奪不盡的。只有回家的路,每天都要走,你沒有陪著我走。寒夏,別再讓我等了,跟我回去,好不好?」

木寒夏不說話。他見狀,探頭過來吻她,同時攬住她的腰,將她牢牢按在懷裡。木寒夏被他親得呼吸急促,把臉埋在他懷裡,輕聲說:「你不用說那麼多,我跟你去。」

他無聲地將她抱得更緊。

夜色深沉。這是晴朗的夏夜,月光清澈明亮。卡宴徐徐行駛在去往他家的路上,木寒夏望著窗外一根根的路燈,朦朧柔和的光線裡,心中一片恍惚。而林莫臣開著車,也望著這夏夜的寧靜景色,過了一會兒,笑了。